制訂出一個科學(xué)合理的基礎(chǔ)價格，在管道產(chǎn)品的營銷中具有舉足輕重的作用，很多生產(chǎn)家在制定價格時，只是請財務(wù)部門將成本計算出來后，加上一塊利潤，然后合成單價，這樣制定出來的價格表，既沒有戰(zhàn)略性，也沒有戰(zhàn)術(shù)性。在進(jìn)入到市場后，一旦遇上對手，變招無術(shù)，只能被動挨打、坐以待斃。那么，到底該如何制訂管道產(chǎn)品的價格呢？ 假如該企業(yè)生產(chǎn)PP-R管材、管件的原料、設(shè)的綜合成本約為13000元/噸，（所采用的國產(chǎn)PP-R原料市場價為8000元/噸；分?jǐn)傇谒褂玫膰a(chǎn)生產(chǎn)設(shè)上的綜合成本為0元/噸；分?jǐn)傇谠O(shè)折舊費上的費用為1000元/噸，）以銷售半徑500公里計算，運(yùn)費為上述綜合成本的10％，經(jīng)營管理費為上述綜合成本的5％； 那么它的理論成本應(yīng)為每噸13000元＋13000×（10％+5％）＝14950元 如果：規(guī)格為DN20×2.0的PP-R管材單米理論重量為1l0克；規(guī)格為DN25的PP-R異徑彎頭單只理論重量為25克；那么： 1、生產(chǎn)上述規(guī)格的PP-R管材單米理論價格應(yīng)為：14950元×0.11‰=1.6445元； 2、生產(chǎn)上述規(guī)格的PP-R管件單只理論價格應(yīng)為：14950元×0.025‰=0.375元 如果一家山西企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在北京市場的銷售成本為50萬元（設(shè)直營店或辦事處，全年的固定費用拾萬元，營銷費用拾萬元，倉儲中轉(zhuǎn)費用拾萬元，人員工資、出差補(bǔ)助、交通通信費用拾萬元，廣告宣傳、資料、招投標(biāo)文件制作費拾萬元），銷售指標(biāo)800萬元/年，營利指標(biāo)80萬元/年，則： 2、DN25異徑彎頭單只底價應(yīng)為：[（50＋80）/800]×15000＋15000]×0.025‰=0.44元（注：進(jìn)口設(shè)進(jìn)口原料生產(chǎn)產(chǎn)品按2倍計算底價） 據(jù)此，我們也就有了標(biāo)注市場價格的基礎(chǔ)。先乘以2再乘以2就接近于北京相關(guān)政府部門制定的材料定額標(biāo)準(zhǔn)價。 針對工程的報價。須根據(jù)供貨周期、工程總量、付款結(jié)算方式、甲乙方的資信度、以及競爭對手的實力等，然后經(jīng)過綜合計算才能報初價，苐—次報價必須是在價格表的7折以上，因為，報高了難免會被擋在門外，進(jìn)不了招投標(biāo)的名單，報低了會束縛住后續(xù)的必要運(yùn)作空間，特別是當(dāng)競爭對手甩出“低價”的殺手锏時，沒有回旋的余地。若中標(biāo)的條件為： 3、付款方式：貨到現(xiàn)場驗收時付價款的50％，當(dāng)安裝打壓驗收合格付總價款的95％，二年質(zhì)量保修期滿付清全款； 那么，在考慮到各種因素后，終的定價為價格表的50％以上。這正好是綜合成本底數(shù)，只要對方能按合同約定貨到付一半款，本金就可收回。 對經(jīng)銷商的定價。經(jīng)銷商因為必須是現(xiàn)款交易，所以成交價格是按噸價計算。當(dāng)有小額工程訂單時，交給就近的經(jīng)銷商去做，這樣做的利弊很明顯，首先是貨款回籠快；其次是精力投入少；再加上可以培育經(jīng)銷商對品牌的銷售信心，培養(yǎng)忠誠度。對經(jīng)銷商要有統(tǒng)一的可持續(xù)的培訓(xùn)計劃。在制定價格時，不要玩游戲，要一步到位，要明明白白地講清楚幾個要點：一、不得低價傾銷（附銷價表），否則將停止供貨；二、不能與其他品牌產(chǎn)品混合供貨，避免后遺癥的發(fā)生；三、先報計劃，提貨付清全款，非質(zhì)量問題不得退貨，但可以異品種規(guī)格調(diào)貨；四、工程信息登記案制，要有強(qiáng)制性，但也要制定退出補(bǔ)償制度。如能按以上要求建立經(jīng)銷關(guān)系，那么，結(jié)算價應(yīng)按報價表的三折為佳。這個價位成交后，利潤率仍然達(dá)到16％以上。 針對經(jīng)銷商提出聯(lián)合運(yùn)作大工程的要求，我們也須制定相應(yīng)的責(zé)任與利益分配制度。主要是體現(xiàn)風(fēng)險與利益的關(guān)系，原則上應(yīng)讓經(jīng)銷商得大頭，因為他才是主角。但如墊支額度較大時，就必須是以我方唱主角，只有這樣才能利于操控，同時對利的分配可考慮采取傭金制。 當(dāng)將有形的各種因素經(jīng)過整合并形成一套完整的價格以及報價體系時，才只是完成了一半的工作，而另一半無形的工作也是起著決定作用的。如，售后服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)、系統(tǒng)配套、其它承諾等；再比如，地域性、人際關(guān)系、處世經(jīng)驗、談判技巧、特殊需求等方面的工作。所謂無形也是相對的，它涉及到是有誰來操控的問題，俗話說：“會唱的不如會說的，會做的不如會賣的”。其道理也就在此。 各個企業(yè)都有各自的文化背景，當(dāng)企業(yè)形成一定的企業(yè)文化后，應(yīng)對全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，此工作其實也是包含在產(chǎn)品的價值中的。一個的企業(yè)，必定生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必定會有優(yōu)異的成績。所以，價格不是孤立地存在的，它其實就是產(chǎn)品綜合價值的量化體現(xiàn)，它是經(jīng)過計劃了的產(chǎn)物而并非單純計算出來的結(jié)果。 2、生產(chǎn)上述規(guī)格的PP-R管件單只理論價格應(yīng)為：14950元×0.025‰=0.375元 如果一家山西企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在北京市場的銷售成本為50萬元（設(shè)直營店或辦事處，全年的固定費用拾萬元，營銷費用拾萬元，倉儲中轉(zhuǎn)費用拾萬元，人員工資、出差補(bǔ)助、交通通信費用拾萬元，廣告宣傳、資料、招投標(biāo)文件制作費拾萬元），銷售指標(biāo)800萬元/年，營利指標(biāo)80萬元/年，則： 2、DN25異徑彎頭單只底價應(yīng)為：[（50＋80）/800]×15000＋15000]×0.025‰=0.44元（注：進(jìn)口設(shè)進(jìn)口原料生產(chǎn)產(chǎn)品按2倍計算底價） 據(jù)此，我們也就有了標(biāo)注市場價格的基礎(chǔ)。先乘以2再乘以2就接近于北京相關(guān)政府部門制定的材料定額標(biāo)準(zhǔn)價。 針對工程的報價。須根據(jù)供貨周期、工程總量、付款結(jié)算方式、甲乙方的資信度、以及競爭對手的實力等，然后經(jīng)過綜合計算才能報初價，苐—次報價必須是在價格表的7折以上，因為，報高了難免會被擋在門外，進(jìn)不了招投標(biāo)的名單，報低了會束縛住后續(xù)的必要運(yùn)作空間，特別是當(dāng)競爭對手甩出“低價”的殺手锏時，沒有回旋的余地。若中標(biāo)的條件為： 3、付款方式：貨到現(xiàn)場驗收時付價款的50％，當(dāng)安裝打壓驗收合格付總價款的95％，二年質(zhì)量保修期滿付清全款； 那么，在考慮到各種因素后，終的定價為價格表的50％以上。這正好是綜合成本底數(shù)，只要對方能按合同約定貨到付一半款，本金就可收回。 對經(jīng)銷商的定價。經(jīng)銷商因為必須是現(xiàn)款交易，所以成交價格是按噸價計算。當(dāng)有小額工程訂單時，交給就近的經(jīng)銷商去做，這樣做的利弊很明顯，首先是貨款回籠快；其次是精力投入少；再加上可以培育經(jīng)銷商對品牌的銷售信心，培養(yǎng)忠誠度。對經(jīng)銷商要有統(tǒng)一的可持續(xù)的培訓(xùn)計劃。在制定價格時，不要玩游戲，要一步到位，要明明白白 版權(quán)聲明：凡注明來源為“中國水網(wǎng)/中國固廢網(wǎng)/中國大氣網(wǎng)“的所有內(nèi)容，包括但不限于文字、圖表、音頻視頻等，版權(quán)均屬E20環(huán)境平臺所有，如有轉(zhuǎn)載，請注明來源和作者。E20環(huán)境平臺保留責(zé)任追究的權(quán)利。 2016年12月25日，全國人大常委會通過《環(huán)境保護(hù)稅法》，并將于2018年1月1日起施行。這是我國...
以上信息由鎮(zhèn)江市建成塑料制品有限公司整理編輯，了解更多PP風(fēng)管,PVDF管信息請訪問http://www.kaixinmajiangsz.com |
